行業動態 / 重構農村電商,誰是先鋒?解讀8種縣域電商模式
重構農村電商,誰是先鋒?解讀8種縣域電商模式
發布時間2015-08-03 作者:管理員

文/周太黑

近期,縣域電商正在“頭條”上,第二屆中國縣域電子商務峰會在浙江桐廬舉辦。“小縣城、大生態”,電商風口刮向了農村。 發展縣域電商,何種模式才是捷徑?網易科技報道了當下中國8種縣域電商發展模式,通過解讀,分析重構農村電商生態,哪種模式是先鋒?

一、遂昌模式

早在2013年,阿里研究院就專門總結、提出并推廣了“遂昌模式”,知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”,請您到網上搜索一下。限于篇幅和時間,我這里只把核心要點簡單地介紹一下。

傳統經濟特點:遂昌縣屬浙江省麗水市,山地占總面積的88%,素有“九山半水半分田”之稱,是個典型的山地縣。所以,遂昌的工業經濟一般,以農業經濟為主。但這里農林特色產品豐富,這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

電商模式:遂昌的電商協會在當地政府的支持下摸索出了這么一條銷售特色農林產品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式:

生產方+服務商+網絡分銷商

據阿里研究院的統計,到2014年,遂昌縣以農林產品為主的電商交易規模已達5.3億元。此外,農產品電子商務還帶動了涉農旅游消費。全縣2014年“農家樂”接待游客達到262.95萬人次,經營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元,這就是發展農村電子商務帶來的附加紅利吧。

關鍵特點:“遂昌模式”的核心是“服務商”,就是“遂昌網商協會”下屬的“網店服務中心”,屬半公益性質。其核心業務有三塊兒:整合可售貨源、組織網絡分銷商群(以當地網商為主)、統一倉儲及發貨服務。

“網店服務中心”在遂昌農產品電商化的過程中起了非常重要的作用:1、制定并推行了農林產品的產銷標準。這使得雜亂無章的“農產品”向“商品”變身有了規范,使“買賣管”三方的溝通有了依據。2、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業按照上述標準去生產和加工,提升了當地網貨的質量。3、在縣里設立了“產品展廳”和“網絡分銷平臺”,統一制作商品的數據包(圖片、描述等)用于支撐網上分銷商選貨和網銷,降低了網商的技術門檻。4、統一倉儲,按照網絡分銷商們獲得的訂單統一發貨并提供售后服務,使他們實現了零庫存經營,降低了網商的資金門檻。5、推動實現了各環節的社會化大協作:農戶、合作社只管做好生產,加工企業只管做好加工,網絡分銷商只管做好推廣銷售工作。

模仿提示:“遂昌模式”仿照工業上的“流程化”模式建立起了農林產品的社會化大協作,自己把貨源整合、商品數據、倉儲、發貨及售后這些比較瑣碎復雜的工作承擔起來,讓上游的生產端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作,不用操心全產業鏈的事,提升了當地電商的整體運行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發展初期具有效率高的優勢,特別適合推動當地小電商的批量發展。問題是, “網商服務中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點”,一旦這個環節出了問題,上下游都會受到很大的影響,整個鏈條都有可能停止運行。這就像把辛辛苦苦養的雞蛋都放在一個籃子里,雖然看著省事兒,一旦這個籃子翻了就麻煩了。

適用地域:此模式比較適合電商基礎弱、小品牌多、小網商多的區域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵,咱們順便說說“通榆模式”,因為它跟“遂昌模式”很相似,但在品牌化和銷售環節有自己的特色。

傳統經濟特點:通榆縣隸屬吉林省白山市,是典型的東北農業縣、國家級貧困縣;地處偏遠、交通不便,以經批發和零售渠道賣原品的傳統方式銷售農產品;農村電商發展基礎落后;是我國著名的“雜糧雜豆之鄉”,綠豆、葵花等多項農產品的產量居全國之冠。

電商模式:為發展電子商務,2013年末,在當地縣委縣政府的鼎力支持和深入參與下,由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司,形成了這種電商模式:

生產方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當地具備相對比較好的電商運營能力,屬企業性質。跟“遂昌模式”中的“服務商”類似,“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心:它左手整合生產方(農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等)的產品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等),右手經淘寶平臺賣出。這一項目于2013年10月啟動。在短短一年時間內,“通榆”這個名不見經傳的小縣開始進入全國消費者的視線,還作為全國第三個農村淘寶的試點縣,被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發展戰略。

關鍵特點:1、“云飛鶴舞”以網上直銷為主,也有少部分產品經網絡分銷商賣出,且多是外地的網絡分銷商。2、注冊了統一的品牌“三千禾”來統一所有農產品的包裝、銷售和服務。3、縣委縣政府從各部門抽調了精干力量組成了“通榆縣電子商務發展中心”,來全力配合該電商公司的工作。

模仿提示:與“遂昌模式”類似,這家電商公司也是通榆縣整個電商鏈上的“單一故障點”,如果出現問題,容易降低整個鏈條的運行效率,甚至“停擺”,需要特別注意。另外,與“遂昌模式”相比,“通榆模式”尚未對當地小網商的發展起到較好的拉動左右,因為當地的小網商不多。在將來,如果措施得當,利益分享機制合理的的話,“云飛鶴舞”也有可能把當地逐步成長起來的小網商納入分銷商體系。

適用地域:適合電商基礎薄弱,產品品牌化程度低,當地小網商稀少的區域。

三、“貨通天下農商產業聯盟”模式

背景:“貨通天下農商產業聯盟”(簡稱“聯盟”)的運營總部位于上海,目前的定位是非盈利組織。

電商模式:“貨通天下農商產業聯盟”正在努力打造一種適合大宗農產品交易的電子商務流通模式BAB(Business AgentBusiness):

農產品供應商+聯盟+采購企業

這屬于B2B的一種。其中,聯盟是這個模式的核心。聯盟的主要任務是左手整合優質的農產品供應商(農民合作組織、合作社、生產基地和農產品加工企業等),右手整合品牌好、需求量大的農產品采購商(包括加工企業、餐飲集團和流通企業等),中間還有多種涉農服務機構,為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務。聯盟從達成的交易中收取1-3%的服務費。

據“國務院發展研究中心”的數據,自2014年下半年“貨通天下”農商產業聯盟電子交易平臺正式上線以來,已擁有正式會員近2000家,待審會員3000多家;交易品種涵蓋農產品十大類2900余種,累計實現交易額3.5億元,意向訂單十余億元。交易平臺會員(包括供應商和采購商)分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等十余個省份,涉及農民聯合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業,覆蓋種植和養殖、生產加工、餐飲、內貿外貿及金融保險等五大產業鏈節點,包括百勝集團(必勝客、小肥羊)、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強企業,以及中儲糧、中農發、北大荒、卓信等糧食十強企業。目前,正在匹配的年度采購需求總額超50億元,呈現出良好的發展前景。

關鍵特點:1、無論是上游的供應商,還是下游的采購商,聯盟主要整合的是有一定實力和信譽的企業,不是面向個體農戶和消費者。2、建立了電子交易平臺,提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網上結算、物流管理、品質評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。3、組織制定了多項涉農產品的交易和管理標準。

模仿提示:“貨通天下農商產業聯盟”模式的出發點是解決規模企業之間的大宗農產品的交易問題,所以,整合大型企業(尤其是采購企業)的任務較重。另外一方面,為了滿足大型采購企業的需求,供應方的產品質量、數量都需要比較穩定,具有一定的規模門檻。這種模式還要開發和運營專業的交易平臺,以實現信息、資金流和物流的三合一,也具備一定的技術門檻。自建平臺而不采取第三方交易平臺,因此不適合拉動借助淘寶等第三方平臺發展的小網商。此外,這種模式明顯地具有平臺化的特征,理論上講可以為全國范圍內的大宗農產品的產/購雙方服務,其它地域是否還有必要建第二家、第三家…….?

適用地域:比較適合規模化產地與大客戶間的大宗農產品的電子商務交易。


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